مشاوره و ساخت آژانس املاک بر اساس جدیدترین شیوه دلالی علمی املاک توسط استاد امیرهمایون کاشانی کیا
در پیاده سازی آژانس شما در ابتدا بر اساس مدل SMART برنامه ریزی و هدف گذاری می شود. گام های مدل اسمارت بر اساس موارد زیر است؛
گام اول: در این مدل در ابتدا دقیقاً مشخص می‌کنیم که آژانس املاک ما قرار است به چه چیزی برسد، چقدر تلاش نیاز است، چقدر هزینه باید کرد؟ و …
گام دوم: معیارهای سنجش و اندازه گیری تعیین کنیم که به راحتی بتوان نزدیک شدن به هدف را مشخص کرد.
گام سوم: امکان پذیری اهداف شما را چک می کنیم. لازم نیست که اهداف آژانس شما از دید دیگران امری ممکن باشد ولی حتما باید از دید خودتان غیر ممکن نباشد. در غیر این صورت هدفی که انتخاب کرده اید تنها یک آرزوست.
گام چهارم: بررسی واقع بینانه هدف را انجام می دهیم. واقعی بودن هدف یعنی اینکه هدف خیالی و توهمی نباشد به عنوان مثال شما نمی توانید به بازار بروید و یک ماشین پرنده خریداری کنید اما ساخت یک ماشین پرنده برای یک مخترع میتواند یک هدف باشد پس ماشین پرنده برای اولی یک خیال و برای فرد دوم یک هدف است.
گام پنجم: زمان بندی رسیدن به هدف را مشخص می کنیم. متاسفانه بسیاری از مدیران آژانس‌ها از توجه به این ویژگی غفلت میورزند. شایددر این مواقع سعی میکنند برای تحقق اهداف خود زمان پیش بینی کنند و وقتی که این توان را در خود نمی یابند از تعیین آن منصرف می‌شوند غافل از اینکه زمان در واقع بخشی از هدف شماست.
بعد از اینکه اهداف را براساس مدل اسمارت مشخص کردیم. موارد زیر را بر اساس نیاز آژانس انجام می دهیم؛
- چگونگی هدایت تیم فروش
- چگونگی استخدام و ساخت تیم فروش
- چگونگی فعالیت تیم فروش و جلوگیری از تداخلات
- چگونگی استفاده از سیستم های حسابداری، فایلینگ، CRM، بازاریابی و فروش
- آموزش پرسنل فروش
- چگونگی انعقاد قراردادها
- مدیریت قرارداد آژانس های املاک
- مشتری مداری و پاسخگویی مشتری
- پاسخگویی به سوالات کارشناسان و مدیر آژانس که در حین کار با آن مواجه می شوند
در صورت تمایل به همکاری با استاد کاشانی کیا برای مشاوره و ساخت آژانس شما با شماره تماس زیر در ارتباط باشید:
021-88024290
6111882 0912
